A escolha dos termos comerciais corretos no comércio internacional é crucial para ambas as partes, garantindo uma transação tranquila e bem-sucedida. Aqui estão três fatores a serem considerados ao escolher os termos comerciais:
Riscos: O nível de risco que cada parte está disposta a assumir pode ajudar a determinar o termo comercial apropriado. Por exemplo, se o comprador quiser minimizar seus riscos, pode preferir um termo como FOB (Free On Board), em que o vendedor se responsabiliza pelo carregamento das mercadorias no navio. Se o vendedor quiser minimizar seus riscos, pode preferir um termo como CIF (Cost, Insurance, Freight), em que o comprador se responsabiliza pelo seguro das mercadorias em trânsito.
Custo: O custo de transporte, seguro e taxas alfandegárias pode variar bastante dependendo do termo comercial. É importante considerar quem será responsável por esses custos e incluí-los no preço total da transação. Por exemplo, se o vendedor concordar em pagar pelo transporte e seguro, poderá cobrar um preço mais alto para cobrir esses custos.
Logística: A logística de transporte das mercadorias também pode impactar a escolha do termo comercial. Por exemplo, se as mercadorias forem volumosas ou pesadas, pode ser mais prático para o vendedor providenciar o transporte e o carregamento. Alternativamente, se as mercadorias forem perecíveis, o comprador pode querer se responsabilizar pelo envio para garantir que as mercadorias cheguem rapidamente e em boas condições.
Alguns termos comerciais comuns incluem EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) e DDP (Delivered Duty Paid). É importante revisar cuidadosamente os termos de cada opção comercial e acertá-los com a outra parte antes de finalizar a transação.
EXW (Ex Works)
Descrição: O comprador arca com todos os custos e riscos envolvidos na retirada das mercadorias na fábrica ou depósito do vendedor.
Diferença: o vendedor só precisa ter as mercadorias prontas para retirada, enquanto o comprador cuida de todos os outros aspectos do envio, incluindo desembaraço aduaneiro, transporte e seguro.
Alocação de riscos: todos os riscos são transferidos do vendedor para o comprador.
FOB (Livre a Bordo)
Descrição: O vendedor cobre os custos e riscos de entrega das mercadorias no navio, enquanto o comprador assume todos os custos e riscos além desse ponto.
Diferença: O comprador assume a responsabilidade pelos custos de envio, seguro e desembaraço aduaneiro, além do carregamento no navio.
Alocação de risco: o risco é transferido do vendedor para o comprador quando as mercadorias passam pela amurada do navio.
CIF (Custo, Seguro e Frete)
Descrição: O vendedor é responsável por todos os custos associados ao transporte das mercadorias até o porto de destino, incluindo frete e seguro, enquanto o comprador é responsável por quaisquer custos incorridos após a chegada das mercadorias ao porto.
Diferença: O vendedor cuida do frete e do seguro, enquanto o comprador paga taxas alfandegárias e outras taxas na chegada.
Alocação de risco: o risco é transferido do vendedor para o comprador no momento da entrega das mercadorias no porto de destino.
CFR (Custo e Frete)
Descrição: O vendedor paga pelo frete, mas não pelo seguro ou quaisquer custos incorridos após a chegada ao porto.
Diferença: O comprador paga pelo seguro, taxas alfandegárias e quaisquer taxas incorridas após a chegada ao porto.
Alocação de risco: O risco é transferido do vendedor para o comprador quando as mercadorias estão a bordo do navio.
DDP (Entregue com direitos pagos)
Descrição: O vendedor entrega as mercadorias em um local especificado e é responsável pelos custos e riscos até que elas cheguem a esse local.
Diferença: O comprador só precisa esperar a mercadoria chegar ao local designado, sem se responsabilizar por quaisquer custos ou riscos.
Alocação de riscos: Todos os riscos e custos são suportados pelo vendedor.
DDU (Entregue com direitos não pagos)
Descrição: O vendedor entrega as mercadorias em um local especificado, mas o comprador é responsável por quaisquer custos associados à importação das mercadorias, como taxas alfandegárias e outras taxas.
Diferença: O comprador arca com os custos e riscos associados à importação das mercadorias.
Alocação de riscos: A maioria dos riscos é transferida para o comprador no momento da entrega, exceto o risco de não pagamento.
Horário da postagem: 11 de março de 2023
